房地产行业如何通过短视频引流？

王言培

之前跟大家分享过机械行业如何通过短视频引流，通过网友的反馈效果还不错，有兴趣的朋友可以看我之前的文章。
那么比机械行业热度要高上不少的房地产行业，自然也能在短视频运营这个领域中捞一把红利。
就像起初大家一开始都不相信有人会在抖音上买挖掘机一样，没有人会相信有人能通过在抖音上接房产广告合作实现财务自由，也没有人会相信有人通过在抖音上讲楼市一个月卖出好几套房子，净赚几十万。
这些都是我身边朋友的真实经历，就在你还在犹豫行业适不适合做短视频运营的时候，已经有人积累了一大批有效资源。



学员案例
其实，作为一个客单价很高、消费决策很长的刚需消费行业，房产行业想要直接获客并不是很容易，所以我们短视频运营目的不能局限在卖房子这件事上，可能获取更多的用户的线索，增加品牌的曝光才是我们的短视频运营的根本目的。
今天我就来和大家分享一下，房地产行业怎么通过短视频运营赚到钱?
01 内容输出

一方面，抖音上的内容还是以泛娱乐为主，房地产行业的话题虽然很高，但是想要吸引到更多精准的粉丝确实也不是很容易，所以拉近距离感是首要任务。
另一方面，房地产的热度虽然一直高，但是消费者其实在房地产专业知识这方面还是有很大的漏洞，像基本的房地产名词都不是很清晰，所以短视频内容有必要更加接地气一点。
最后，虽然我们是房地产行业，光放房子确实也容易造成审美疲劳，所以还得放宽选题的范围，注意丰富短视频内容形式。
基于这两点，我们又能拆解出三个具体的房地产行业短视频运营内容输出方向。
1、楼盘走访
楼盘走访应该是最简单的，也是最能和本地用户拉近距离感的一种短视频内容输出形式，样板间、工地、工程进度等等这些都是用户比较关心的内容。



对于没有买房的朋友，关心位置在哪里，周边环境怎么样，户型好不好，房子质量怎么样……对于买了房的朋友，他们更关心工程的进度，关心配套能不能到位……
现在抖音上比较火的应该就是一镜到底式的房产内容了，相比剧情来说，这种短视频拍摄和内容制作方式相对来说更加简单。



2、政策解读
比如贷款、楼市、落户、本地房价的一个走势等相关政策，这些也是用户比较关心的一个热点话题。



3、热点结合
政策虽然也是热点，但是也不是天天都会更新的一个素材，所以一些社会热点也得注意上。
节假日热点不必说，像春节、重阳节、母亲节、父亲节等等这些都属于房地产行业营销的一个热点，平常我们用什么主题进行宣传，在短视频运营上也可以用同样的方式来做。
一些娱乐热点其实我们也可以有选择地蹭一下，比如说某某明星最近比较火，那我们就“瞅瞅某某明星在某某的豪宅什么价位”，某个综艺电视剧比较火“你以为这是简陋?扒一扒这个房子有多壕”等等。
还有一类热点要比上述所有热点都要更加精准和时效性长，属于用户关心的高热度话题。



很多用户未必现在就有买房的需要，但是大家对美好生活的向往是长久存在的，如果能让用户记住我们，是不是将来在他们产生需求的时候第一时间就能想到我们?
比如：

100w在上海能买什么样的房子?
中国最美的四合院多少钱一平?
什么样的神仙房子一开窗一边是山一边是海?
……

就问你，看到这样的短视频内容，你想不想点进去看一下这些房子到底长什么样子?
02 账号的变现方式

当然也不是只有房地产公司或者房产相关的公司可以发这样短视频内容，个人如果想要做房地产短视频运营账号的话，也并不是一件很难的事情。
1、个人玩法
房地产行业其实本质上也能归到同城玩儿法的范畴，毕竟也不是所有的城市都像北上广，虽然人不在这个城市，但总是忍不住想看看这几个城市的房价是什么样的。
回到正题，我们知道同城玩儿当中最核心的就是场景感，最常见的短视频内容就是探店，这个也比较适合个人短视频运营玩家来做，简单来说就是自己做账号，然后通过和当地的房产行业合作拿提成。
房产中介的朋友可以试一试。



2、企业玩法
房地产公司以及相关的公司机构做短视频运营账号就更加简单了，因为需要拍摄的产品都是非常确定的，当然也有相应的背书做保障，理论上来说，更容易取信用户。
一般来说企业做短视频运营，我都推荐大家做IP，包括品牌IP和个人IP。
品牌IP：大部分围绕自家的房源输出内容。
个人IP：最常见的就是做知识科普类的短视频运营账号，相对来说可选的短视频内容也比较多，曝光量也比较好。
不管用什么样的方式做短视频运营账号，输出什么样的内容，我们的目的还是要围绕变现进行。最理想的方式仍然还是要和线下相结合。
可以认证蓝V，直接在主页留下地址，也可以引流添加微信QQ，目的都是引流到线下，进行进一步服务，完成变现。
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海千山千

纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下