非典型保险经纪人会怎么做房产销售？

真心拥有

昨天，写完非典型保险经纪人眼里的房产销售技巧之后，我发现一个问题：那篇文章内容更偏向意识形态，可以指引方向，但不方便实际操作。
我想了想，决定结合这几年做保险的经验，给大家分享一下：如果我是房产经纪人，我会怎么做？

我个人会采用的三个方法：1.用自媒体做品牌推广；2.建立自己的私域；3.和竞争对手合作。
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用自媒体做品牌推广
2020年，我在龙岗区看房的时候，就给当时的房产经纪人提过类似的建议。一是我觉得他们实地踩盘的经验不积累实在可惜了；二是我感觉房产经纪人的竞争挺激烈的，做自媒体可以增加个人竞争力。
但是，他们跟我说，公司内部有自己的评分系统，只要努力刷评分，就能获得平台的流量。我觉得这个方式没毛病，借助平台的力量往上走肯定比自己瞎努力强太多。问题在于，你是想成为平均值，还是头部的20%？如果是想成为那20%，甚至那1%，那你就必须跟别人不一样。
在写这篇文章之前，我登录了贝壳APP去看了看它的主要功能。贝壳APP已经非常完善了，上面有真实的房源信息，基础的科普，快速响应的经纪人，真的是实现了购房流程的完美闭环。
要想与众不同，真正的差异体现在如何使用这个系统。
就拿“在线直选经纪人”这个功能模块来说，普通消费者可以根据区域，学历，从业年限，客户评价等多个维度选择自己的经纪人。在这套平台评分体系之下，一个学历一般、入行时间短、没有什么销售经验的新人，想要突围就显得格外艰难。

用贝壳上的资料去做自媒体，就是个非常好的选择。一是可以通过筛选信息提高自己的思考能力和判断能力；二是可以通过给客户提供有效的信息提升用户黏度、获取公域流量；三是可以用来积累的个人品牌，不管是用来获取转介绍还是打造职业的第二曲线都可以。
所以，自媒体不仅是销售新人破内卷的高效工具，还是老手职业生涯的一项兜底措施。
作为消费者，我认为这些内容可以考虑输出：基础的购房知识科普（在精不在多），实地踩过楼盘附加信息（APP上没有的），个人观点和间接。这块涉及到自媒体的运营，就不详细描述了。
2
建立自己的私域
房产跟保险有个很大的区别，那就是：好的楼盘具稀缺性。
2020年，我妈在福田区看了一套房，很喜欢。结果我还在犹豫中，房主就加价卖掉了。像福田区这种供给非常有限的区域，优质盘就是典型的僧多粥少，手慢无。
所以，如果是我，我会先筛选一批真正有实力、有购房意向的客户，根据预算情况分层建立客户群，好的楼盘第一时间在群内公布，同时配上自己写的楼盘分析。等准客户看过一遍之后，再发朋友圈吸引潜在客户。
这样做的好处：1.增加传播效率，优质产品能在第一时间快速触达目标客户；2.增加沟通效率，给一个人解答就等于给所有人解答，提供的信息越全面，购房者的决策速度越快；3.提高成交效率，同一个群里的购房者因为预算相同所以具有潜在的竞争关系，有人提问也会对其他人产生压力。
优先服务性格果断的人。
3
和其他中介合作
2021年11月19日，深圳市住建局上线了新版二手房交易网签系统。在新系统里，卖方最多可以委托3家中介机构卖房，委托时间最长不超过120天，且首家被委托卖房的中介有独卖权。这就意味着，不同中介手里的房源会不一样。
适合客户的房源，我卖不了，应该怎么办？
我觉得，可以和其他中介合作。这一点是基于非典型保险经纪人眼里的房产销售技巧一文中的第3点：提供对客户有利的产品和服务。和其他中介合作的核心目的是扩大客户的选择权，同时还能加快成交的速度。
因为这里面还会涉及到利益的再分配以及公司、行业的监管的问题，比较复杂，再加上我并非房地产行业的从业者，就不多说了，大家可以自行考虑。
以上，就是我这个保险经纪人去做房产经纪人时会采取的3个方法，大家如果有其他见解，欢迎后台分享。
PS：顺便给大家推荐一门课《贝壳·怎样做好房产经纪人》，在得到APP可以购买学习。