房企年末抢收，是房产代理的“旺季”

龙月飞虹

随着寒潮的到来，年末的气息也越来越重，诸多房企也开始了年底抢收模式。
最近，各地方楼盘降价、首付可分期等房产促销信息频出，房企为实现资金回笼使尽浑身解数。据悉，保利浙江近日发文称发起“减付行动”，即首付只要5%就可买房，在2022年底交齐5%，2023年补齐20%即可，具体时间以项目案场政策为准；另还有部分项目主打“0风险”置业，提出“先交楼，再供楼”，例如300万的房，5%首次支付，等于15万门槛即可买房。另在广州等城市房企降价促销幅度同样很大，有项目日常均价在7万/m²，现推出特价房至5.8万/m²，单价直降万元起。


有业内人士称，虽然当前金融政策出台力度较大，但楼市回暖仍需一段时间，当前的市场问题还在于信心恢复上，诸多头部房企在这最后2个月仍是积极采取年末抢收动作，房产降价等促销活动预计会不少，亦或会加紧销售回款，抢占市场回暖红利。而面对市场下行，头部房企一边加大高质量项目供应，一边也在推出更丰富多元的营销手段，但目前一味降价并不能带来良好的预想效果，关键还是得通过营销组合法扩大企业和项目的本地影响力，促进项目转化，面对市场的变化果断地促销去化。
但这时候，可以说是房产代理的“旺季”，各开发商都在年末“比拼业绩”的特殊时期，恰好给房产代理留出了缺口，自然，那些自身优势突出、实力出众的房企更有优先权得到房企的青睐，而提前嗅到商机的房产代理也早已撸起袖子准备大干一场。


近几年，随着数字化潮逐渐在国内席卷，不少房产代理乘着趋势的东风，开启了线上房产专卖店，走在了行业的前端，并能在当下不受疫情的影响下，保证“线上售楼处”的正常营业和业务的正常开展。借用大平台提升品牌知名度和权威性达到加速业务交易目的的房产代理不在少数，据内部消息透漏，易居携阿里共同打造的阿里唯一房产电商端口的天猫好房，目前已入驻在运营的所属房产代理、中介等商户的店铺已达近千家，而平台的良好资源、巨额流量都是房产代理在线下很难享受到的权益。


所以对于各地房产代理来说，启动线上卖房无疑是当前疫情常态化下的最佳做法，链接如易居旗下上市品牌乐居等行业内头部平台，赋能公司开启线上整合媒体营销，同步天猫好房乐居频道页，强势增长项目曝光量，共享平台用户增长红利。房产代理可利用官方IP授权升级品牌，并结合自身优势塑造本地专属影响力，轻松赢取开发商信赖，火热开启自己的线上房产数字化营销之路。